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一个错误的项目经历导致一个月收入2万的新项目

   日期:2020-10-20     来源:www.360002.com    作者:豪气网赚    浏览:629    
核心提示:我本身是程序员出身,所以搞一套社区团购程序非常简单,2月14号项目草草启动(情人节启动的印象比较深),项目上线后就是开始招募团长,我锁定的目标是便利店、小区门房,此时大家这边每个小区还在封锁状态,我自己一个人商家骑着摩托车去一家一家的便利店

我是程序员,所以建立一个社区团购程序很简单。2月14日,项目仓促开工(情人节印象深刻)。项目上线后,我开始招团队负责人。我的目标是便利店和社区门卫。这时候我们这边的各个小区还是被封锁了。我一个人骑摩托车在接机点谈合作。佣金是10%。三天后,我谈了70个愿意合作的人。2月20日,我们的产品首次上架销售。我联系了市里批发市场的一个摊位配合产品,主要是水果和新鲜食品,预售,第二天早上6点提货。到家8点开始整理,12点开始统一分发。下午4点前配送完毕,送到接机点就够了。整个过程非常简单,没有任何困难。我和家人都是前期运营。可能是因为疫情大家都出不来,第一天销量破2000。我后台平均每个订单基本都在9.9元。70多个提货点第一天就卖出了200多单。我还是很开心。晚上算利润的时候才190元或者170元。我忘了,因为这个取点拿了10%,也就是说200块给取点2000,微信支付接口率是千分之六。分发和整理都是我自己家里人做的,也就是不包括在内。我受疫情影响的订单每天都有新的突破,最高日销量5万多。因为这个项目最后失败了,这里就不废话了。我总结一下失败的原因:最大的成本在分销环节。后来因为疫情好转,大家都解封了,每天订单从3000降到1000。我们是县级市,常住人口60万。因为社区团购,第一点是产品更好,第二点是产品价格低于市场价格。这是一个矛盾。我根据每个产品的利润来控制。%,每天销售1000单,销售额基本在1万左右,毛利在2500-3500之间,团队负责人是提成的10%,其余。以下是我的运营成本。你看早上去采购的工人工资和油费都是200(4米2面包车油费100,司机工资100)。160元(10元/人每小时,4小时)的4个分拣员,3个经销商,3辆面包车,3条路线,每个配送30个左右的取货点,工资100元/人,油费50元/车,一般450元仓库每天租50元。电费20元(因为有些商品需要冷藏冷冻),70元的小程序服务器域名费用忽略不计。况且仓管员是我自己人,我每天的运营费用大概800。这个项目能让我平均每天赚小千元。其实之前的工作还是挺成功的。至少我们本地有很大一部分人知道这个平台的存在,很多人都过了新时期。很多自养群体并不像死群体一样活跃。另外,总是有几十个产品送来送去,不新鲜,导致订单下降。当基本订单从1000-800-600-500-300跌破500单时,就是赔钱的时候了。因为日常运营成本是静态的,即使在这个取货点只下了一个订单,也要过去发货。这就是为什么我说送货容易赔钱。7月中旬,我坚持不住,开始裁员。送货车改成两车送货,还是没有解决集团负责人不积极的问题,货源多元化的问题。我连续亏损了半个月。我坚持不下去了,就被停工了,因为项目已经。

这是我失败项目的一个经历,分享给大家。如果我不是每天组织团购,而是三天送一次,可能还能活的更久。以下是我后来分享的项目主题。通过这个失败的项目,我发现后台下的很多订单都是在我们小区通过团购的方式购买的,然后我在自己的店里卖,赚取更多的差价,比如我们货架上的西瓜。有的自提点直接下单十几个,二十个甚至三四十个。我们发货后,他们把它们放在店里卖,不仅在平台上赚了10%的差价,还涨价卖了。确实是两头赚,但是有一个缺点就是有库存,容易流失。社区团购价格低的原因是几乎没有损失,可以挂低于市场价的价格,不考虑损失成本,这里给我一个。从哪里入手?为谁服务?这是我应该考虑的问题,因为我之前做过社区团购,接触过很多供应商。所以基于我手里的对接资源,我认为服务酒店是最好的,因为他们需要的产品流动性大,营业额高,最有可能从中赚钱。120550pkmckd46xx1x5zmd.jpg(139.38 kb,下载次数: 0)

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2020年10月19日上传15:19

其实这是把酒店拉成一个团做社区团购,只是服务对象变成了酒店。就按你说的做,放个小程序,通过美团找到商家的电话,饿了,大众点评,再加微信。大家都知道,每天加微信是有数量限制的。我准备了5个号码和5部手机来操作这件事。每天有20部手机停在好友请求,每天有5部手机通过。过了之后我会简单的告诉你我们是做什么的,有兴趣的话加入群,然后弟弟会骑摩托车到店里详细介绍我们做什么,送货时间,产品价格优势,了解酒店需求(为什么不直接和酒店谈?先加微信,避免直接进店的尴尬。通过微信筛选后,成功率会高很多。)我们花了5天时间拉出来一群110人。根据他们的调查,我们的平台已经投放了50多种产品,主要是有规律调味鸡蛋的蔬菜(番茄、黄瓜、莲藕片、花生、豆类等常用的蔬菜,其规则和质量都是可控的)。后来我们还推出了真空包装的凉菜包。家里人帮忙加工,比如切莲藕片,放在真空袋里,炒花生豆子,放在真空袋里,煮花菜放在真空袋里。七七八八年,有十种凉菜供他们做凉菜拼盘,不用自己切菜加工。我们只需要在这里把它们放在一个大罐子里就可以了,而且我们还赚到了加工费,节省了时间。盐是平台上最赚钱的东西。我们去一批市场拉货,五毛钱一袋。市场零售价1.5元-2元。他们去批发,一包至少能拿到90美分。我们以每袋80美分的价格向他们供应鸡蛋。我们能以2.8磅的价格买到它们。它们每磅卖3元。超市就像3.3元,3.2元。他们餐厅也有专门的鸡农送,但是质量参差不齐。因为我们大量购买,所以价格要低得多。蛋品小吃吧很厉害。很多小吃店一天消耗1筐。我们的1个篮子装了50公斤。我们寄这个篮子可以赚10元左右。120550livqq4smc8yymomc.jpg(91.68 KB,下载次数: 0)

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2020年10月19日上传15:19

本来没打算做蔬菜。当时我是从调料和鸡蛋开始的。后来酒店要我们加菜,我们就做了。当然,这里没有美菜,我们市区也有美菜。但是我们看到价格高,所以还是有优势的。鸡蛋的价格每天都不一样,所以上面我也举了个例子。别当真。这里暂时没有办法说明。我的后台无法上传截图给大家看。现在这个项目日均营业额4000多(周一2000左右,周五周六5000多),我的毛利在15%左右,日均毛利在700元内600。有100多家大大小小的酒店,有些不是为了看而下单的。每天分配的酒店有30-40家,很多都没有改建。写了这么多,应该有人说软文,吹嘘X,但我想说的是,我把整个项目给你分享,因为这其实是一个区域性的项目,我不怕有人做,也不怕有人模仿。毕竟每个地方都有类似的需求,所以打了很多字,希望能为你做团购提供一些创业思路。

 
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